Une cession fonds de commerce est une démarche stratégique. Qu’il s’agisse de préparer sa retraite, de se réorienter professionnellement ou de saisir de nouvelles opportunités, cette étape clé dans la vie d’un entrepreneur peut s’avérer complexe.
Les statistiques révèlent que la cession de fonds de commerce en France est un marché dynamique mais exigeant. En 2023, près de 31 000 fonds de commerce ont changé de main, selon une étude d’Altares. Toutefois, environ 30 % des cessions n’ont pas trouvé preneur, souvent en raison d’une valorisation inadaptée ou d’une préparation insuffisante du dossier de vente .
C’est dans ce contexte que 20 sur 20 Cession intervient en proposant une solution innovante. Notre solution permet aux cédants de conserver le contrôle de leur vente tout en bénéficiant d’un accompagnement professionnel. Grâce à des outils pratiques, un suivi stratégique et une expertise sectorielle, 20 sur 20 Cession aide les entrepreneurs à optimiser leur prix de vente, à structurer leur dossier et à attirer des acquéreurs qualifiés, maximisant ainsi leurs chances de succès dans cette démarche essentielle.
Qu’est-ce qu’un fonds de commerce ?
Un fonds de commerce, c’est tout ce qu’un commerçant utilise pour faire fonctionner son activité, à part les murs du local. Il comprend la clientèle, le nom du commerce, l’enseigne, le droit d’occuper le local (le bail commercial), ainsi que le matériel utilisé et les produits en stock. Il peut aussi inclure certaines autorisations, comme une licence pour vendre de l’alcool.
En revanche, il ne comprend pas le local lui-même, ni les dettes du commerçant, ni certains contrats trop liés à la personne du vendeur.
Le fonds de commerce peut être vendu, acheté, loué à un gérant ou transmis (par héritage ou donation). C’est ce que l’on achète quand on reprend une boulangerie, un café ou un salon de coiffure déjà existant, sans acheter les murs.
Comment bien préparer sa cession fonds de commerce ?
Pour se préparer à la cession de fonds de commerce, il faut avant tout analyser son entreprise. Elle prend en compte l’étude des résultats d’exploitation des derniers exercices comptables précédant la cession, mais aussi une appréciation des charges qui pèsent sur le chiffre d’affaires mensuel.
Afin de vendre l’entreprise à un prix juste, il faut s’appuyer sur sa rentabilité et son futur potentiel. Il faut bien préparer les documents et parfois faire appel à un expert-comptable pour s’assurer que tout est clair.
Détermination de valeur d’un fonds de commerce
Pour vendre un fonds de commerce (c’est-à-dire l’ensemble des éléments liés à une activité), il faut déterminer sa valeur.
Pour déterminer cette valeur, on se base sur différentes objections (mesurables et logiques) : la rentabilité de l’entreprise, son placement géographique, son secteur d’activité, la fidélité de la clientèle, sa réputation de marque. Certains secteurs comme la restauration, la coiffure ou le commerce de proximité ont des critères de valorisation spécifiques, qu’il est essentiel de prendre en compte pour une estimation fiable.
Le prix de cession doit être cohérent avec ces critères, mais également avec la réalité sur le marché actuel. De plus, le contrat de vente doit regrouper et préciser tout ce qui est vendu avec le fonds de commerce.
20sur20 Cession offre un outil d’évaluation structuré pour aider les vendeurs à déterminer ou valider le prix de vente de leur fonds de commerce de manière rigoureuse, réaliste et crédible.
Concrètement, 20sur20 Cession met à disposition un tableau d’évaluation intégré à sa boîte à outils, qui permet d’analyser les éléments clés de valorisation. Ce tableau prend en compte plusieurs paramètres essentiels : le chiffre d’affaires, la rentabilité, la régularité des résultats, les charges fixes, la nature des équipements, la qualité de l’emplacement, la valeur du stock ou encore la dépendance à la personne du dirigeant. L’objectif est de justifier objectivement le prix demandé, en croisant données comptables et éléments qualitatifs.
Cet outil permet non seulement au vendeur de fixer un prix cohérent avec la réalité du marché, mais aussi de pouvoir le défendre auprès d’un acquéreur ou d’un financeur. Une surévaluation pourrait faire fuir les candidats ; une sous-évaluation, léser le cédant. L’approche de 20sur20 Cession cherche donc l’équilibre : un prix juste, argumenté et attractif, qui maximise les chances de conclure la vente dans un délai raisonnable.
L’acte de cession d’un fonds de commerce
L’acte de cession est un document clé. Il officialise la vente d’un fonds de commerce. C’est donc un élément important. Il doit être rédigé de manière claire et précise pour ne pas avoir à revenir sur certains points après la vente (ambiguïté, problèmes juridiques).
Des informations sont obligatoires dans l’inclusion de cet acte. Elles concernent le prix de cession, la description des éléments corporels et incorporels cédés, les détails sur le bail commercial (contrat de location, durée, renouvellement, montant de ce contrat et charges associées), les résultats financiers de ces trois dernières années (le chiffre d’affaires et les bénéfices doivent être mentionnés) et les dettes ou créances.
Ce document est essentiel, puisqu’il évite tout litige futur, notamment en cas de désaccord sur les éléments cédés ou les obligations de post-vente.
La nouvelle loi
La loi PACTE du 19 juillet 2019 vise à simplifier la transmission entre les entreprises et à réduire les contraintes administratives. Avec cette loi, la cession d’un fonds de commerce ne nécessite plus certaines mentions obligatoires, mais de nouvelles informations d’obligation comme le chiffre d’affaires mensuel et les documents comptables.
Les formalités après-vente
La vente ne s’arrête pas là. Pour que la cession soit juridiquement reconnue, il reste quelques étapes à ne pas manquer. Après les signatures de l’acte de cession de fonds de commerce des deux parties, des démarches administratives doivent être encore accomplies pour officialiser le changement de propriétaire.
Enregistrement de la cession auprès de l’administration fiscale
C’est une déclaration officielle à l’État, il faut que l’acquéreur enregistre l’acte de cession auprès du service des impôts dont il dépend. L’acquéreur doit donc payer une taxe pour le changement de propriétaire. Le prix de cession peut impacter l’impôt sur les sociétés du vendeur selon son régime fiscal. Sans ce versement, l’acte n’a pas de valeur légale complète.
Publication d’une annonce légale dans le journal
Il faut annoncer publiquement qu’il y a eu une vente. L’acquéreur doit publier son annonce dans un journal d’annonces légales. Cette annonce devra communiquer des informations générales précises sur la vente (le nom de l’entreprise, le prix de vente, la date de vente, etc.). Cela permettra d’informer les tiers (clients, fournisseurs, concurrents) que l’entreprise est déléguée à un nouveau propriétaire.
Insertion d’un avis dans le Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales (BODACC)
Enfin, une fois l’acte de cession signé et l’annonce légale publiée, il faut l’annoncer juridiquement aux entreprises. L’avis de cession y est publié pour en informer les créanciers. Si ces derniers sont en désaccord ou s’ils veulent récupérer de l’argent sur ce changement, ils pourront faire opposition si nécessaire. C’est une protection pour eux, mais également une sécurité pour le repreneur.
Cession fonds de commerce : vendez mieux, vendez plus vite avec 20 sur 20 Cession
Si la transmission d’une entreprise est souvent perçue comme un parcours semé d’embûches, c’est qu’elle repose sur un équilibre fragile : fixer le bon prix, rassurer les acquéreurs, fournir les bons documents… et ne rien oublier. C’est pour répondre à cette réalité de terrain que 20sur20 Cessiona développé une boîte à outils complète, pensée pour donner aux cédants les mêmes armes qu’un professionnel de la vente d’entreprise.
Loin d’un simple accompagnement théorique, la méthode repose sur un kit opérationnel qui guide le vendeur à chaque étape clé. Elle commence par un rappel du déroulé d’une cession, afin de poser les bases et d’éviter les pièges classiques. Viennent ensuite des mises en garde et conseils pratiques, qui permettent d’aborder la vente avec recul et lucidité.
Au cœur du dispositif : des outils d’analyse et d’aide à la décision, conçus pour structurer la démarche. Une fiche de présentation de l’entreprise permet de synthétiser les informations essentielles. Un tableau d’évaluation aide à confirmer – ou à corriger – le prix de vente envisagé. Pour le futur acquéreur, des outils complémentaires permettent d’estimer l’investissement total, de bâtir un plan de financement réaliste, d’identifier le besoin en apport personnel, et même d’anticiper la rentabilité future de l’activité. Des éléments souvent absents des dossiers classiques… et pourtant décisifs pour faire avancer une négociation.
La démarche va jusqu’à la rédaction de l’annonce : une fiche spécifique aide le vendeur à formuler une offre claire, engageante et crédible. Enfin, 20sur20 Cession propose un guide pour constituer un dossier solide à remettre aux acheteurs potentiels, après visite. Un document complet qui rassure, professionnalise la présentation, et accélère le processus.
Avec cette boîte à outils, le cédant n’est plus livré à lui-même. Il dispose d’un cadre structuré, d’un contenu pédagogique, et d’outils concrets qui facilitent l’ensemble de la démarche. Là où d’autres improvisent ou délèguent à perte, il avance avec méthode et confiance.
Vendre son fonds de commerce sans s’y perdre : l’alternative proposée par 20sur20 Cession
Lorsque Jean-Luc, artisan boulanger à Angers depuis plus de vingt ans, décide de vendre sa boutique en 2023 pour prendre sa retraite, il pense s’appuyer sur un cabinet spécialisé pour l’accompagner. Mais très vite, il déchante : honoraires élevés, lenteur du processus, perte de contrôle… Il a l’impression que la vente de « sa » boulangerie lui échappe.
C’est en cherchant une solution plus souple et plus transparente qu’il découvre 20sur20 Cession, une agence qui promet de conjuguer autonomie, accompagnement et économie. Contrairement aux agences traditionnelles, celle-ci ne prélève aucun honoraire de négociation, ni du côté du vendeur, ni du côté de l’acheteur. Un positionnement radical, pensé pour fluidifier le marché et le rendre plus accessible, notamment aux commerçants et dirigeants de PME.
Jean-Luc reste donc maître de sa vente, tout en bénéficiant d’un appui stratégique de professionnels aguerris. Ensemble, ils affinent la valorisation de son fonds, structurent un dossier solide et définissent une stratégie de mise en marché adaptée à sa zone géographique. En quelques semaines, plusieurs acquéreurs potentiels se manifestent. La qualité du dossier, la clarté du positionnement et l’absence d’honoraires dissuasifs attirent des profils sérieux.
Résultat : sa boulangerie est vendue en trois mois, au prix souhaité, à un jeune couple motivé, ravi de reprendre une affaire saine dans de bonnes conditions. Le coût total de l’accompagnement ? À peine 0,5 % du prix de vente, soit dix fois moins que ce qu’aurait coûté une commission classique.
À travers ce modèle, 20sur20 Cession veut remettre les dirigeants au centre du processus de transmission. « Notre rôle, ce n’est pas de prendre la main, c’est de leur tendre la main », résume le fondateur Jean Paul Nourrisson. Dans un contexte où de nombreux commerces ne trouvent pas preneur faute de structure adaptée à leur réalité, cette approche hybride pourrait bien faire école.
